7 способов использовать изображения продукта и контент о нем для привлечения новых клиентов

На просмотр ленты соцсетей или результатов поиска люди обычно тратят всего несколько секунд. Как привлечь их внимание за такой короткий период? Когда вы добавляете изображения вашего продукта в свой контент, вы даете потенциальным клиентам представление о том, что может предложить ваш бренд. Мы расскажем, как использовать изображения продукта для привлечения новых клиентов и увеличения продаж.

Почему нужно использовать изображение продукта и контент о нем

Изображения — это мощный маркетинговый инструмент: на их понимание уходит не только меньше времени, но и они оказывают неизгладимое впечатление на зрителей. Поговорка о том, что картинка стоит тысячи слов — правда. Вы можете перечислить все характеристики своего продукта, но ничто не может сравниться с высококачественным изображением, когда дело доходит до убеждения потенциального клиента попробовать ваш бренд. Изображения легче воспринимать и понимать, ими легче делиться, особенно через социальные сети.

Вот пример от Coconut Bowls, интернет-магазина, известного своими красивыми и привлекательными изображениями продуктов:

Если вы все еще не используете Instagram Stories для своего бизнеса, значит, вы не повышаете узнаваемость своего бренда. Создание историй в Instagram позволяет использовать готовые шаблоны и не требует навыков дизайна для их освоения.

Исследование показало, что, когда испытуемые слышат информацию, вероятность того, что они вспомнят ее через три дня, всего 10%. Напротив, после просмотра изображения у них на 65% больше шансов вспомнить его через тот же промежуток времени.

Как использовать изображения

Чтобы добиться максимального эффекта от высококачественных изображений, вам нужно сделать их центральным элементом вашей стратегии в социальных сетях. Вот семь способов использования изображений как неотъемлемой части эффективной маркетинговой стратегии:

1. Выполняйте SEO-оптимизацию изображений

Большинство брендов сосредотачиваются на тексте, заголовке и HTML-тегах для своего контента. Но изображения влияют на поисковый рейтинг их сайта. Выполняя поисковую оптимизацию изображений, вы можете помочь им появиться в поиске изображений Google. Это важно, когда вы запускаете сайт онлайн-продажами.

В соцсетях аналогично — всегда заполняйте поля-описания для изображений.

2. Размещайте изображения товаров социальных сетях

Изображения товаров в социальных сетях могут привлечь внимание к вашим предложениям и помочь создать информативный контент, которым легко поделиться. Исследование показало, что около 74% опрошенных использовали визуальные эффекты в своих маркетинговых кампаниях в соцсетях.

В другой нашей статье мы писали, как создать эстетику публикаций в Instagram.

Приведенный выше пост в Instagram от косметического бренда Summer Fridays прост и сосредоточен на самом продукте. Даже если изображение сопровождается только кратким описанием его функций, оно способствует вовлечению и распространению информации.

3. Публикуйте контент, созданный пользователями

Вы всегда можете использовать профессиональные изображения продуктов на своем веб-сайте, но пользовательский контент (UGC) намного интереснее. Пользовательский контент состоит из визуального контента с изображением вашего бренда, созданного вашими подписчиками и опубликованного в социальных сетях.

Люди склонны полагать, что продукт достойный, если покупатель делится с ним своим опытом. По оценкам исследований, сообщения с пользовательским контентом получают в 4 раза больше переходов по ссылкам, чем брендированный контент. Это также увеличивает вовлеченность аудитории на 28%. Эти сообщения не просто увеличивают продажи; они помогают создать сообщество вокруг вашего бренда.

В приведенном выше примере от Tieks, для продвижения линии обуви используется изображение, созданное пользователями. В отличие от типичных изображений продуктов, которые размещают продукт в центре внимания, пользовательский контент представляет ваш бренд в повседневной обстановке. В приведенном примере мы не так часто видим сами туфли. Вместо этого мы обращаем внимание на дуэт матери и ребенка, который является еще более мощным визуальным сигналом.

Как побудить пользователей создавать контент, который может служить изображениями продуктов? Вы можете организовать конкурс, в котором пользователи смогут делиться фотографиями c изображением вашего продукта, и позволять им отмечать вашу страницу в социальных сетях. Вы можете предлагать призы за сообщения, получившие наибольшее количество лайков и комментариев.

Вы также можете использовать хэштеги, чтобы рассказать о своем бренде. Они особенно эффективны в Instagram и Twitter. Одна из самых успешных кампаний с использованием хэштегов, Red Bull #PutACanOnIt, начиналась как единый пользовательский контент, который большинство пользователей сочли бы смешным.

Но поскольку Red Bull серьезно относится к развлечениям, они восприняли эту идею, присвоили ей хэштег. Результат? Более 10 000 фотографий с хэштегом #PutACanOnIt в Instagram и Twitter. Он стал настолько успешным, что к веселью захотели присоединиться и другие бренды:

Контент, создаваемый пользователями, является бесплатным, аутентичным и интересным. Он привлекает новых клиентов, которые хотят понять, о чем идет речь. Когда ваши подписчики публикуют сообщения в социальных сетях и отмечают вас или используют ваши хэштеги, это дает вашему бренду доступ к новой аудитории.

4. Включите изображения в свой e-mail-маркетинг

E-mail маркетинг помогает превратить почтовые ящики подписчиков в ваше личное маркетинговое решение. Согласно Campaign Monitor, идеальная длина текста электронного письма от 50 до 125 слов. Если вы чувствуете, что не можете свести количество слов к минимуму, вы можете добавить изображения в свою рассылку и позволить изображениям говорить сами за себя.

Добавление изображений продуктов в ваши электронные письма помогает вам создать фирменный стиль и укрепить историю вашего бренда. Например, чистая и монохромная эстетика Apple согласована по разным каналам. С другой стороны, National Geographic активно использует изображения, видео и цвета, чтобы усилить идентичность своего бренда:

5. Добавьте изображения в свой аккаунт Google My Business

Учетная запись Google My Business —  важный маркетинговый канал для малых предприятий. Он помогает привлечь потребителей, которые ищут через локальный поиск компании, находящиеся поблизости. Если им нравится то, что они видят, и они чувствуют себя в безопасности, эти люди могут прийти и убедиться в том, что ваш бизнес работает и все так, как на фото.

Страница Google My Business для ресторана Jollibee позволяет клиентам совершить экскурсию по бизнесу в фотографиях. Она содержит контактную информацию и адрес, часы работы и звездные рейтинги. Все это жизненно важная информация, необходимая клиенту для принятия решения об ужине.

Добавление изображений продуктов в ваш бизнес-профиль Google может побудить клиентов попробовать купить товары вашей компании. Если у вас уже есть подтвержденный профиль, вы можете открыть Google Карты, перейти в профиль своей компании, нажать «Продвигать» и выбрать фотографии, которые вы хотите загрузить. Это простой и легкий способ повысить узнаваемость и визуализировать свой бизнес.

6. Используйте высококачественные изображения товаров

Социальные сети — отличный канал для демонстрации вашего бренда, но вашему сайту также нужны качественные изображения продуктов. Использование изображений с высоким разрешением на страницах ваших товаров на сайте позволяет покупателю видеть товар так, как если бы он держал его в руках.

Страница Stormy Kromer выше дает краткое описание товара и предлагает варианты цвета. Это помогает покупателю взглянуть на различные варианты и дает ему опыт, похожий на пребывание в обычном магазине.

7. Предложите 360-градусный обзор вашего продукта

Еще один способ показать товар с лучшей стороны — показать, как он выглядит с разных сторон. Сделать это можно тремя способами. Во-первых, вы можете сделать фотографии продукта с высоким разрешением под разными углами. Во-вторых, вы можете пойти интерактивным путем и включить на экран точки соприкосновения с товаром, которые позволят потребителю подробно рассмотреть товар. В-третьих, вы можете сделать короткое видео, которое даст 360-градусный обзор объекта:

Визуальные эффекты — отличный способ продемонстрировать ваш бренд. Они помогают установить связь с вашим клиентом и продемонстрировать историю вашего бренда. Они помогают создавать привлекательный контент, которым можно поделиться и который привлекает вашу аудиторию.