6 способов сделать рекламу в Instagram эффективнее

Популярность социальных сетей сложно переоценить: в 2010 году их использовало менее 1 млрд людей, в 2019 — более 2,7 млрд, а в 2021 показатель обещает превысить 3 млрд. Одна из самых быстрорастущих платформ — Instagram: ежемесячная аудитория составляет 1 млрд человек! Представьте, какие возможности это открывает для маркетологов, особенно сейчас, во время массового перехода людей в онлайн в связи с карантином. Как же привлечь и удержать внимание Instagram-аудитории?

Insta-реклама: топ-6 способов повышения эффективности

Определите «своего» покупателя

Начинать рекламную кампанию следует с анализа целевой аудитории: говорите, пишите, показывайте на языке, понятном потребителю. Проработайте параметры таргетинга:

• Демографические данные. Возраст играет особую роль, ведь Instagram — преимущественно молодежная платформа. По данным Statista за октябрь, возраст 33% Insta-пользователей — 25-34 года, 32% — 18-24. Если ваша реклама для более «взрослого» поколения, можете рассчитывать на отклик людей 35-44 лет.
• Местоположение. Работаете в пределах города — ориентируйтесь на локальные ценности, при выходе на глобальный рынок — на предпочтения иностранцев.
• По интересам и поведению. Учитывайте тематику профильных групп, аккаунтов, на которые подписана ЦА, а также действия, выполняемые ею в соцсетях.
• По индивидуальным характеристикам. Работайте с имеющимися клиентами, отправляя рекламу в личные сообщения или на электронную почту.

Выберите рекламный формат

• Stories. Усилиями 500 млн человек публикует 1 млрд историй каждый день! Более 60% пользователей утверждает, что запомнили бренд или продукт после того, как увидели его в своих историй. Такая сюжетная реклама, доминирующая на экране, позволяет на 100% завладеть вниманием. Пример повышения узнаваемости по Instagram Stories Ads — онлайн-магазин одежды и косметики ASOS.
• Фотообъявления. Первый формат, внедренный в инста-мир. Квадратные и прямоугольные фото занимают ведущие позиции в ленте — это способ быстро привлечь потенциальных клиентов. Главное, выберите качественное тематическое изображение и дополните его информацией о товаре, конкурсе, скидке, акции, ссылкой на сайт. Фотообъявления отлично подходят для локального малого бизнеса.
• Видеообъявления. Об их популярности говорит спрос на видео в Stories и IGTV. По прогнозам, мобильный формат видео в 2021 завладеет около 80% трафика мобильных данных. Этот универсальный тип рекламы подходит как для показа стандартных товарных объявлений, так и для продвижения брендов, публикации обучающих курсов, пошаговых руководств и т.д. Основное правило — заинтересовывать в первые 3 сек.
• Карусель. Может содержать до 10 изображений или видео. Производит впечатление на зрителя, повышает коэффициент конверсии и уровень вовлеченности в ознакомление с ассортиментом или брендом.
• Коллекции. Большинство потребителей предпочитает совершать покупки в соцсети, не переходя на целевые страницы. Реклама в коллекции — подборка фото/видео, призывающая «купить сейчас». Такие объявления помогают продвигать новые продукты, находят мощный отклик у лояльной ЦА.

Продумайте текстовый контент

Instagram — визуальное пространство, но не забывайте о текстовой составляющей. Используйте техники копирайтинга для создания цепляющих подписей: цепляющие строчки — первые две (для мобильной версии) и три (для компьютерной), поэтому старайтесь уместить в них суть предложения. SMM-специалисты утверждают, что можно сократить любой текст на 35% с сохранением смысла, удалив словесный мусор, канцеляризмы, штампы, деепричастные обороты и длинные фразы. Оптимальный размер поста — 200 символов.

4 примера, как написать рекламный пост, который будут читать:

• развенчать мифы о бренде или продукте, оперируя реальными фактами;
• объективно сравнить ваш товар или услугу с аналогичными конкурентными предложениями;
• рассказать историю из жизни компании, которая подчеркивает профессионализм: о позитивном опыте сотрудничества с крупным брендом, новой разработке, получении престижной награды;
• сделать уклон на известность: продемонстрировать, кто из успешных личностей использует вашу продукцию и почему.

Разработайте промо-акции и скидки

Поделиться купонами на скидки можно такими способами:

• Провести розыгрыш Модным брендом ClothingRIC была запущена кампания по раздаче скидочных кодов ко Дню матери, которая привлекла внимание семей с детьми. Организовывайте розыгрыши к праздникам или открытию нового сезона, варьируя сумму скидки на товар или доставку.
• Представить рекламу в реалистичном GIF-формате. По статистике, двигающаяся графика привлекает в 2 раза больше зрителей, чем статическое изображение, так как быстрее захватывает внимание.
• Снять креативное видео о предстоящем промо: в доступной и интересной форме описать условия получения скидки, показать товар, на который распространяется акционное предложение. Так вы побудите новых подписчиков попробовать ваш продукт, а давних — вернуться к вам.
• Совместить скидку и срочность. Продвигайте товар по сниженной цене, действующей ограниченное время. Поставщику уходовых средств The Inkey List удалось увеличить продажи созданием «срочной» скидки 15%.
• Сформировать связь между брендом и покупателями, предложив зарегистрироваться на сайте или в приложении по электронной почте для получения промо-кода. Примените опцию QR-кода с целью мгновенного использования скидки.

Продавайте решения

По прогнозам eMarketer, в 2021 году инста-пользователи будут проводить на платформе, в среднем, 28 минут в день. Логично, что это время отводится на быстрый просмотр ленты и прочтение тех материалов, которые успели зацепить взгляд. Поэтому ваша задача — выделиться среди многочисленных рекламных постов, предложив выгодное или даже бесплатное решение проблем покупателя прямо сейчас. Не навязывайте продукт, описывайте выгоду, которую он позволит получить. Так, интегратор приложений Zapier, упростил продвижение сложной технологической услуги, показав ее ценность без призыва к действию.

Используйте авторитетность

Есть ли среди ваших покупателей известные личности или бренды с мировым именем? Продемонстрируйте профессионализм через рекомендации и отзывы, подкрепите рекламу ссылкой на статью, где упоминается ваш продукт, или статистикой, говорящей о его пользе. Реклама приложения для медитации и улучшения сна Calm в профиле Instagram опубликовала похвалу от таких брендов-гигантов, как Apple и Humane Tech, доказав, что ее продукт на 100% эффективен.

Так, действуя поэтапно, вы добьетесь выведения аккаунта на профессиональный уровень, увеличения продаж даже тех товаров, которые ранее не пользовались спросом, и создания репутации надежного продавца как в Insta-пространстве, так и за его пределами.