Как распространять экспертный контент в соцсетях

Ошибка многих сообществ в том, что они создают контент исключительно для своих подписчиков. Конечно, ожидается что публикации увидит кто-нибудь еще, но этого не произойдет, если не заняться продвижением контента за рамки своего паблика. У некоторых компаний весь SMM зациклен внутри сообщества: подготовка постов, привлечение трафика и прочее. Но не стоит забывать, что в социальных сетях нужно работать и вне своего сообщества тоже, и вот как это можно сделать через экспертный контент.

Что такое экспертный контент?

Это один из видов контента, который показывает, что вы имеете достаточно знаний по своей сфере и способны решить некий спектр проблем, который может появиться у вашей целевой аудитории. Если конкретней, это гайды, чек-листы, профильные статьи, лекции, презентации и так далее.

Создавая такой контент, вы повышаете доверие к бренду, делитесь той информацией, которую клиент, возможно, не знал о вашем продукте или услуге. Вы выступаете в роли эксперта, от которого можно ожидать полезную или актуальную информацию по конкретной теме. Имея у себя в арсенале публикации, которые полны конкретики и прикладных советов, а не абстрактных рекомендаций, компания получает аудиторию людей, которые видят в ней авторитета конкретной сферы.

Распространять такой материал важно для того, чтобы экспертность компании была видна не только в рамках личного сообщества, но и за его пределами. Благодаря этому бренд станет более заметен на рынке и привлечет к себе большее количество клиентов.

Варианты распространения

Гостевые посты

Наиболее популярный способ продвижение экспертного контента. Но здесь встречается частая ошибка – один и тот же пост предлагается всем возможным тематическим сообществам. И пусть он опубликуется хотя бы в половине из них, результат может оказаться хуже, чем один подготовленный пост под конкретный паблик с учетом находящейся в нем аудитории. Здесь нужен индивидуальный подход к каждому сообществу. Можно, конечно, сказать, что материал был нацелен на конкретный сегмент подписчиков этой группы, но если активное ядро группы составляют другие люди, то, возможно, что материал будет воспринят холодно или даже негативно.

Поэтому стоит сделать предварительную работу: проводим аналитику популярных постов (почему они понравились аудитории), выявляем активное ядро подписчиков, смотрим на формат их общения, узнаем беспокоящие их темы. И только после этого подготавливаем актуальный экспертный материал, который подойдет этому сообществу.

О том, как оценить площадку для размещения постов, читайте здесь.

Таргетированная реклама

Можно и на кнопку «продвинуть» нажать под очередным полезным постом в сообществе, но лучше подготовить конкретный материал под таргет. Здесь специфика заключается в том, что мы показываем пост более «разбавленной» аудитории (если таргет не настроен на подписчиков), которая может его пролистнуть. Задача компании в этом варианте не только раскрыть ценность публикации, но и привлечь к ней внимание. В этом помогут емкие завлекающие заголовки или же привлекательный вижуал. Только не перегибайте – не используйте явный кликбейт или избитые пошлые изображения.

Рассылки

При этом рассылка может быть не только по базе своих подписчиков. С хорошим материалом вполне уместно попроситься в сторонние рассылки других пабликов, где имеется нужная вам аудитория. И тут уже важно смотреть на то, в каком формате ведется рассылка. Если там уместно публиковать длинные тексты, то можно опубликовать заметку полностью. Если же в ней всегда подается только подводка, а потом ссылка на материал, то публикуйтесь по той же схеме. Не стоит нарушать привычную подачу контента в рассылке, так как аудитория относится к ней как к части личного пространства из-за потребления ее в личных сообщениях.

Реклама у блогера

Редкий формат продвижения экспертных постов, но достаточно эффективный, если подойти к нему правильно. Самым лучшим вариантом будет нативная подача, где рассказывается о конкретном материале, который как-либо помог блогеру. Например, статья про настройку таргета помогла блогеру качественно его настроить и так далее. Этот вариант лучше абстрактной рекламы сообщества, так как есть озвученная тема, которая привлечет и заинтересованную в ней аудиторию, и обозначит общую тематику всего паблика. Поэтому здесь можно убить двух зайцев одновременно.

Итог

Не ограничивайте свой SMM исключительно внутренней работой с сообществом. Пост может если не привлечь новых подписчиков, то либо повлиять на узнаваемость бренда, либо привести конкретного лида. Распространяйте свой уникальный контент на разных ресурсах и желательно адаптируйте его под специфику аудитории площадки, где вы решили разместиться.