Интернет-маркетинг без денег: как бесплатно продвигаться в интернете

Скажем сразу – интернет-маркетинг не может быть бесплатным в полной мере. При отсутствии рекламного бюджета вы будете тратить время и наверняка жертвовать скоростью развития или эффективностью работы. Многие площадки в интернете заточены под платную рекламу, а различные форматы спама уже давно не воспринимаются пользователями и вызывают отторжение к бренду. Часто лучше выделить хотя бы минимальную сумму на развитие, чтобы получить ощутимый эффект, который бесплатным образом можно добиваться полгода. Но если у вас совсем нет денег на продвижение, то вот как его можно начать без них:

Кросс-маркетинг

Взаимный пиар считается рабочим инструмент. Даже крупные бренды не стесняются создавать партнерские проекты, чтобы привлечь к себе аудиторию друг друга. Для эффективности такого способа найдите компанию из смежной ниши или же с той аудиторией, которая потенциально может заинтересоваться вашим продуктом.

Кросс-маркетинг используется в разных форматах. Первый самый простой – рекомендация. Компания партнер просто упоминает вас на своих ресурсах и говорит, чем вы занимаетесь. Вы делаете то же самое. Будет уместно подать такой контент в виде нативной рекламы, где вы не прямым образом призываете обратить внимание на компанию партнера, а рассказываете о ней через их продукт.

Другой формат чуть более затратный, но и более интересный – спецпроект. Тут уже все зависит от ваших возможностей и фантазии. Это может быть конкурс, бонусная механика, подарки при покупке конкретных товаров, творческая активность и прочее. Главное угадать с интересом аудитории и предложить что-то ценное. Например, совместный проект Макдональдс и Монополии дарил людям подарки в обмен на стикеры, которые давались клиентам при каждой покупке в ресторанах бренда. Вы можете сделать что-то подобное, но в меньших масштабах.

Кейсы и истории успеха

Бесплатное продвижение в сети – это по умолчанию долгий процесс. Контент-маркетинг можно отнести к такой же продолжительной работе, поэтому подойдет формат сторителлинга. Расскажите о пользе своего продукта на конкретных примерах и разместитесь в профильных изданиях или СМИ. Чем больше конкретики и видимых изменений будет в вашем кейсе, тем более эффективно этот материал сработает.

Мы понимаем, что разместиться бесплатно можно далеко не везде, особенно в отраслевых изданиях и порталах. С другой стороны, все дело в упаковке контента. Главное достучаться до своей аудитории, а ее можно найти и на развлекательных сайтах или в соцсетях. Есть немало примеров как люди находили клиентов через Пикабу или Яндекс. Дзен. Другой момент, что сухой текст на этих ресурсах никто бы не читал, поэтому упаковывать свою историю нужно в рамках привычного формата площадки.

Подробнее о контент-стратегии мы писали здесь.

Оптимизация личных площадок

Речь о сайте и социальных сетях компании. Можно расписать еще на 15 тыс. знаков о SEO-оптимизации или оформлении соцсетей, но делать этого мы не будем. Во-первых, обо всем этом есть статьи у нас в блоге. Во-вторых, есть более узкоспециализированные порталы, где о каждой из сфер пишут отдельные специалисты и если вы собираетесь углубленно изучить эту тему, то лучше отправиться туда.

Мы же просто напомним, что сайт и социальные сети должны отвечать требованиям пользователей. Людям должно быть удобно и комфортно находиться на ваших ресурсах. Отдельно отметим, что сейчас площадкам в первую очередь нужно быть оптимизированными под мобильные устройства и корректно на них отображаться. В некоторых сферах доля мобильного интернет-трафика доходит до 80%. И если пользователю будет хоть в какой-то мере неудобно, он тут же уйдет искать другие предложения. Поэтому не пренебрегайте удобством клиента и сделайте комфортный ресурс.

Активность в соцсетях

Отдельно стоит выделить этот момент, так как при правильном подходе он может быть довольно эффективен. Речь о профильных сообществах и активности под постами. Не редко в такие паблики обращаются с вопросами или за обсуждением профессиональной темы, и вот как раз под этими публикациями можно набрать себе «очки репутации». Если вы профессионал в своей сфере, то без труда сможете дать экспертный совет или конструктивно обсудить тему поста. Так вы не только поможете автору публикации, но и покажете аудитории свой уровень знания темы, а в таких сообществах часто находятся и потенциальные клиенты. Стоит им пару раз увидеть ваш уровень компетенции, как они могут заинтересоваться вашими услугами.

Так же напомним про то, что во многих пабликах профильной тематики есть разделы для размещения резюме или объявлений. Некоторые вообще выкладывают анкеты специалистов отдельными постами. Чаще всего это бесплатная возможность, которой определенно стоит пользоваться. Емко и по существу опишите свои компетенции, опыт работы и достигнутые результаты. Не уходите в излишне творческую подачу, это ни к чему, если вы не писатель сказок. Выделитесь изображением или заголовком, но основа публикации должна отражать вашу пользу и профессиональные качества, а не иметь отсылки к «Игре Престолов» или другим произведениям.

Доски объявлений и справочники

Отнесем сюда еще купонаторы, агрегаторы подарков и другие сервисы, где мы потенциально можем получить бесплатное касание с клиентом, ну или за комиссию с продажи. Работать с этим максимально просто – узнаем требования для размещения, если они нам подходят, то заполняем анкету и размещаемся. Даже на таких ресурсах есть возможность платно продвинуться, выделить объявление или повысить позиции в общем списке. Но и без дополнительных трат живая площадка с достаточным количеством пользователей может привести клиентов. Некоторые компании избегают подобных ресурсов, думая об их неэффективности, но здесь лучше попробовать самостоятельно. Размещение бесплатное, поэтому почему бы и не протестировать дополнительный канал продвижения.

Вывод

Наверняка в некоторых сферах можно найти дополнительный способ бесплатного продвижения. Даже форумы, которые, казалось бы, изжили себя, активно существуют в некоторых нишах. В статье мы отметили более или менее универсальные способы продвижения, которые помогут вам начать работать в интернете или же добавят инструментарий в существующий маркетинг. Любой из перечисленных выше способов можно усилить с помощью рекламного бюджета, но и без него они будут полезны вашему бизнесу.